工作地点：

上海市

工作职责：

市场开拓与业绩达成
1.负责涉及中国客户出口的销售业务规划与执行，完成公司设定的年度出口销售目标
2.分析中国客户出海市场的行业趋势、竞争格局与需求，制定市场进入策略
3.开发潜在客户并建立并维护客户关系网络；推动ENGEL及WINTEC双品牌在目标市场的渗透与增长
海外产品业务管理
4.负责已售海外产品的全生命周期业务管理，包括设备交付后的运营跟踪、客户使用状况监控及业务持续性维护，确保已售资产持续产生客户价值与售后业务机会
5.建立并维护海外已售产品台账，系统跟踪设备运行状态、维修保养需求及备件消耗规律，为售后服务业务规划及备件库存策略提供数据支撑
6.主动识别已售产品的增值业务机会（如升级改造、技术换代、备件包销售、服务合同续签等），推动售后业务从被动响应向主动经营转型
7.协同售后服务团队，建立海外客户产品使用反馈机制，将一线运营洞察转化为产品改进建议及新业务开发方向
客户关系与项目运营
8. 维护现有海外业务客户合作关系，推动内部资源及时响应客户需求，确保客户满意度及长期稳定的业务合作
9.主导大型项目的商务谈判、技术方案协调及合同执行，确保项目从签约到交付的端到端管理
10.协调应用工程、售后服务及物流团队，为客户提供从工艺咨询到设备交付的全流程支持
政策法规与合规管理
11.深入研究并持续跟踪中国及目标海外市场的相关政策、法规与行业标准变化（包括但不限于出口管制、贸易合规、关税政策、产品认证要求、当地劳工与环境法规等），评估其对公司海外业务的潜在影响
12.针对政策法规变化制定合规应对方案与实施计划，协调跨部门资源推动方案落地，确保公司海外业务运营的合法合规性
13.负责公司出口业务相关合规文件的编制、更新与维护，包括出口许可申请、产品认证续期、贸易合规审查等，建立并完善合规文件管理体系
14.作为公司海外业务合规对接窗口，与总部合规部门、外部法律顾问及当地监管机构保持有效沟通，及时获取并传达合规要求，推动公司内部合规意识提升与制度执行
战略协同与组织能力建设
15.收集并及时反馈竞争对手动态及市场信息，为产品策略及定价决策提供依据
16.与总部及海外各分公司保持紧密协作，推动跨区域资源整合与项目协同
17.严格遵守公司财务制度及合规要求，及时完成应收账款管理，有效控制销售费用
18.完成上级委派的其他工作

任职资格：

1.本科及以上学历，机械工程、电气工程、高分子材料等理工科专业；具备国际贸易、合规管理或相关法规培训经历者优先
2.5年以上B2B工业设备海外销售经验，具备从市场开拓到项目签约的完整操盘能力；具备海外已售产品管理或售后服务业务管理经验者优先
3.英语可作为工作语言流利使用（听说读写），具备跨文化商务谈判能力
4.熟悉海外市场的商业环境与客户特点
5.具备较强的商业敏锐度和系统性思维，能够将市场洞察转化为可执行的销售策略
6.结果导向，自我驱动，适应年出差频率30%-40%
7.注塑机或塑料加工行业销售经验者优先
8.具备团队协调或项目管理的实操经验，展现出潜在的领导力倾向
9.掌握第二外语（德语、泰语、越南语、印地语等）者优先
10.有海外工作或留学经历，深入理解跨文化团队协作
11.熟悉中国及目标海外市场的贸易政策、出口管制法规及产品认证体系（如CE、UL等），具备政策法规解读与合规方案落地能力
12.具备跨部门合规推动经验，能够将政策要求转化为内部可执行的标准操作流程（SOP）并推动落地实施